大學生實踐報告
在現在社會，報告使用的次數愈發增長，要注意報告在寫作時具有一定的格式。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的大學生實踐報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學生實踐報告1
大一的這個暑假，我過得挺充實的，同樣它也是最有意義的，跨出學校的大門，融入社會，這是一個質的飛躍的過程，其中的辛酸苦楚只要自己體驗過才知道。走進社會，需要一份勇氣，需要一份睿智。
經歷了艱辛的找工作的過程，我精疲力盡了，想放棄了，老板要么說沒有工作經驗，要么說暑期臨時工不招收。折騰了好一陣子，我們附近一郵政銀行招大堂經理的助手，我興致勃勃地去應聘了。我把我個人的基本資料和在校的情況詳細地向行長介紹了，或許是我運氣好，或許是行長覺得我挺可靠的，我被錄用了。那個開心勁兒，甭提了!工資待遇什么的，我都沒什么要求，只要能錄用我，給我一個鍛煉能力的平臺，我就心滿意足了。
第二天我就開開心心地去上班了。早晨八點到了郵局，我就開始拖地，擦凳子，打掃打掃，好讓整個大廳干干凈凈，給所有人一種舒適的感覺。郵局正式上班了，陸陸續續地有顧客來辦理業務了。我滿帶著笑容迎接每一位顧客，讓他們先坐下，然后等到叫了自己的號再去辦理業務。在工作的過程中，也不是一帆風順的，有時面帶微笑詢問顧客有什么需求時，顧客只顧一個勁兒的走上前臺辦理業務，也不搭理我。這時我只能耐心地和顧客講解。有時我也有做的不周到的地方，有一次一位先生拿著自己的號到前臺去了，我微笑著走過去，輕聲說：“先生，不好意思，您前面還有一個人，下一位才是你。”他瞪著我，一臉不耐煩地說：“剛不是叫到我的號了嗎?明明就是我!”我陪著禮：“對不起啊，叫到你的號了，我誤會了。”這位先生又轉身白了我一眼。那種尷尬，那種滋味真的不好受呢。每天都會遇到形形色色的人，有的人看我像個學生，表現出贊賞的樣子，能和我溫和地交談，有的人看我是個學生，對我的熱心服務表現出滿不在乎，無所謂的樣子。不管怎么樣，我都要求自己，我是服務大眾的，我就是要磨練意志，鍛煉能力，我要微笑待人!工作一整天下來，真的`很累，站的腰酸背痛，晚上下班時，我還要再打掃一遍大廳，然后才回家，真的好累!
但是，我挺珍惜這份工作的，不僅僅因為得到這份工作實屬不易，更多的是你我在工作中學到了很多東西，我提升了很多的能力。在郵局做大堂經理助手的一個月，我每天早出晚歸，覺得還有節奏感，我過得很充實。在工作中，我運用我在學校已經掌握的電腦操作技能完成簡單的郵局業務方面的操作，這就更好地將理論運用于實踐了。在與顧客的接觸中，我學會了笑以待人，熱情地幫別人解答疑難問題，這很好的鍛煉了我的膽量，使我的交際能力大有提升。在和郵局員工的相處中，我得到了叔叔阿姨的關心愛護，他們支持我，鼓勵我使我對未來充滿信心，帶著一份信念踏上尋夢的征程。
這一個月來，我雖然過得比較辛苦，我也曾想放棄，就這樣在家虛度光陰，但最終我還是振作起來了，我也想明白了很多。現在的應屆畢業生就業形勢那么的不容樂觀，社會已經盡全力的緩解就業壓力了，國家只能給予我們這么多，那么我們還能靠自己的實力、耐力在社會上打拼了。大一晃眼間已悄然溜走了，不久的將來我們就要步入社會，我明白那份壓力。現在的假期就是為未來做一個鋪墊。多積累些社會經驗，多增長些人生閱歷，多豐富些專業知識，這對以后我們就業都是大有裨益的。還是那句話：一分耕耘一分收獲。要想在這競爭激烈甚至殘酷的社會中生存下來，唯靠自己!千軍萬馬爭過獨木橋，只有讓自己出類拔萃，方能闖出自己的一片天地!
這個暑假為期一個月的社會實踐，讓我明白了很多。這個假期是大一向大二的過渡，這個假期更是大一到大二的加油站。當我累了想放棄的時候，我從實踐中又尋找到了一份動力，
讓我繼續前行!正是實踐讓我懂得了奮斗的意義，讓我明白步入社會的不容易，讓我成長起來!
這個暑假過的很充實，很有意義。我更加堅定了前行的方向。平時的學習生活中能嚴格要求自己，讓自己德智體美全面發展，爭做高素質的大學生。以后的假期我還會積極地參加各種實踐，多鍛煉能力。
今天上完了最后一天班，在這之后感想頗多!這個社會遠遠沒有我們想象的那么單純好混。“遍地都是機會”——這句話只是某些人說給自己聽的安慰。半只腳踏入現實，我已經能從各種細微之處感受到競爭的殘酷和激烈。關于各個領域里的潛規則，關于象牙塔內的學生們還抱著某些僥幸的觀念，我并不想妄加評論。我只是無情地給自己澆一盆冷水，更加清醒地定位自己。
大學生實踐報告2
我是一名學習20xx級電子商務的學生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司社會實習，成為一名實習銷售業務員。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在社會實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，也曾受到主管經理和銷售老師的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!
新疆頂益食品有限公司成立于20xx年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡。快速生產滿足新疆片區銷售的需求，減少缺貨利用技術優勢，生產出優質品質的產品利用研發能力，生產出適合地方口味的產品為產品出口中亞服務。目前，新疆廠僅僅作為一個滿足新疆片區銷售的生產基地，在未來新疆將發展成為原材料供應基地
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。
我是在20xx年1月19日進入了新疆頂益食品有限公司銷售部社會實習工作的。進公司社會實習是個學習階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業務員的工作比較簡單，所以，前幾天的時間我的學習是基本了解了我們的公司、公司的產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。對于我們社會實習人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松，后來自己學習給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，做直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
由于我們的產品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發店、商店、網吧和大中型酒店。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業歸類，然后再按按規模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。
社會是個大課堂，學到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發現問題解決問題提出問題。對自己所做的.事負責的一種責任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你現在能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件。我當時很迷惑，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個啤酒，但是客戶第二天變卦了沒有發我們的貨。現實并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個任務，我先慰問了下他我們產品的銷售情況和他們現在的庫存與目前市場的需求，最后問問他需要進多少產品，但是他以現有產品與我們公司沒有什么活動。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。但是我來之前已經了解到公司經期不搞促銷活動。于是我以我的月業績他以活動我們僵持了一個多小時，最后我還是沒有打動蔡老板，當時很失望，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網吧，這是公司對我們地區的發展的新客戶，也就是介紹產品和對他們的活動，留下聯系方式。就這樣過了兩個小時多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農忙推出了點活動，我當時心就熱了起來，我迅速返往蔡老板那，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認同，定下了十萬的訂單。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達到成功更重要。
就我而言，社會實習也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉結合部一樣，一邊在農村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位社會實習，而后人生的經歷就是深入農村和城市，發現城鄉結合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農村卻也有農村的山清水秀。
最后，感謝我的母校——XXXX大學商學院，一直以來對我的培養，感謝商務管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝讓我社會實習的集團新疆XX食品有限公司，同時再次感謝銷售師傅XXX先生對我營銷知識的指導和教誨!
感謝伊寧分區主管X先生對我的關心，感謝銷售主管王先生對我的培養，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!
大學生實踐報告3
這個寒假，我們學校為了避免春運的人流，將放假時間提前了。因工作的關系，爸爸媽媽此次要留在上海，不能回老家過年，我去爸爸這里玩，干脆我也不回去了，何不趁這難得一個多月的假期去工廠打一下工，順便做下社會實踐報告，豈不美哉。
想法是美好的，但現實卻不是我想像得這么美妙，當我第一次穿上工作服進入從未見過的各種機器，第一次觸摸那先進的制造設備，我感覺自己真的太渺小了，一直以為自己就很強大了，卻發現自己不會的東西有很多…
剛開始跟著一個老員工，她把每一步的原理跟做法都詳細的告訴我，前兩天一直在聽，到第三天開始自己動手操作，心里很激動，開始畢竟生疏，不小心弄存一個步驟，感覺很緊張，幸虧有那個老員工在一旁指導著，即使出錯也能很快改正過來…
就這樣，我們每天都在那整天整夜都充滿白熾燈光的車間里實踐，每天都要帶著靜電裝置為了人身安全，每天都能學到很多自己以前都沒接觸過的新東西，感覺既新鮮又有一種難以言語的感觸，科技之所以能這么發達，就是靠這一臺臺的機器，在那么多人的共同努力下才有了今天的先進科技產品。
不可不說，每天都在教室的我們真的是井底之蛙了，我們需要學的已經遠遠不止課本上的知識了，我們只想過為祖國作貢獻，卻對具體的情況根本不能說出個所以然來，如果不是在那只有白熾燈的車間里，誰會知道那先進的機器就是這么被生產出來的。沒有白流的汗水，眾人的努力才能換來大家的幸福生活，
我們每天只對著課本，永遠都不會長大，正如剛來這里聽到的'宣言：我們不是溫室的花朵，我們敢于親自實踐，我們的幸福生活靠自己創造。也許受這宣言的熏陶，我在這一個月的實踐中即使再累再苦也都堅持到最后了，我學到了很多，這里的一些員工們帶給我很不一樣的感受，這里的工作更給我很多啟迪，如果我能多了解一些這方面的具體情況，估計我對社會的認識會更深刻…
沒有經歷過實實在在的社會，你只能算是半個真人…這次的實踐，讓我深深體會到，社會其實很復雜，我們需要學習的東西有很多，譬如人際關系這方面，我們在學校自然不能很好的體驗那種唯領導為中心的感覺，每天見到很多員工見到領導都熱情如火，可是在私下里卻對他們指指點點，可見他們都能在人際關系這方面游刃有余，這也是我們需要學習的，做人不能太死板，這是我在他們身上學到的一點做人的準則。
大學生實踐報告4
有人說：成長是磨練的過程，就像蝴蝶的蛻變，玉器的打磨一樣…我也相信了作為當代大學生實踐是一個必不可少的過程。盡管你拒絕千萬次可它依然如約而至，那就坦然接受。有青春在，怕什么！
今年的實踐陰差陽錯的回到了家鄉，很多人都說好不容易找個鍛練機會應該在外面見見大世面的。可忽然待膩了外面又想回來。就這樣一個月的實踐開始了。我來到了聽說是我們老家最大的輔導班_建華劍橋英語。剛來這幾天是招生，也是我最不擅長也最不喜歡的動嘴皮子。我每天打醬油般的唬弄著。我就在想好不容易放個暑假干嘛還得待學校，好好玩玩不行嗎？或許是現在教育的全面普及，家長把孩子的教育看的比他們的成長重要多了。望子成龍或許是每位家長最大的希望。報名的人數多的超乎了我的想像。就這樣熬過了這幾天，正式開課了。我教的是小學三年級，六年級，和初二的英語。還好是自己的專業不是數學什么的。我很慶幸！每天四節課瘋狂而至，聽起來不多可到真正上起來，用心的上起來也不是那么容易。第一次跟學生見面，第一次介紹自己，第一次上第一節課，也沒那么多的好奇，緊張和驚喜了。畢竟以前已經實習過，習以為常了，搞笑的是還真就把自己當老師了。站在講臺上不再有那么多顧慮和羞澀，只覺得底氣十足自信多了。這應該就是比第一次的成長的地方吧。就這樣安安靜靜的開始了，每天認真備課，寫板書，改作業。我還真就把這當自己當老師的第一站了。每天聽著三年級的孩子不住的.喊老師，似乎也習慣了，不再像第一次聽到那么渾身不自在。看到有學生聽我課給我提建議，問我問題也不再那么手足無措了。小一點的孩子不好管，上課你組織活動太多你根本就hold不住他們，紀律全亂了，以至課程無法進行…你給他正講課，他會忽然之間舉手要講故事，你為了提高興趣給他畫幾張圖片，他會不住嚷著你的貓畫的像老虎……那么避免亂你就減少活動，他們就再也不會注意你了，說半天沒人理你…所以中間的那個度很重要。稍微高年級的，是比小一點的能聽懂話，可反倒是這樣他們自主意識太強，往往你的建議如果不能深入人心他們很難接受！所以教育永遠都不是一朝一夕的事。就這樣平平安安的過了多半月，教課也信手拈來，我以為我自己真的成熟了。能夠自己撐起和解決所有的事。可是好景不長，我因為一些個人問題和校長大吵了一架，我本來不想在報告里寫…因為所謂的報告都是帶給人正面的。可是這是我的成長，成長應該是真實的，況且這是最讓我刻骨銘心的一段，怎么能忘寫呢？這或許是我這幾年來唯一一次和人吵架。熟人都不相信我是能跟人吵起架的人。其實我也很難相信，可這是事實。事后我不否認我沒有一丁點錯。但更多的是覺得自己還真的很嫩，社會經驗永遠不是照本宣科。它需要實戰。人心的復雜，社會的復雜當你真心體驗之后你才會承認。這就是實戰的代價，我不后悔！我希望當我再遇到這些事的時候，我自己不需要依靠任何人，我可以迎刃而解，那時候我希望自己記住第一次的淚水笑著讓自己強大。對于我來說所有實踐的知識都不及它不重要。所以剩下的半個月我很享受的撐了過來。我再也不是孩子我做不到灑脫的揮揮手，一走了之。我終于明白什么是身不由己！
這就是我這一個月所有實踐的全過程，酸甜苦辣沒人品的出，只有親身體驗了你才會笑著把它當故事訴說。下來我遵循實踐報告的正規渠道認真的說一下我的收獲和心得。
第一，懂教育才能辦教育。現在每到暑假很多人打著教育的幌子招生收費…宣傳臺一大堆，可我想說教育不是趕集湊熱鬧，它是要擔負責任的，就像醫生看病一樣，你抓錯一味藥就可能殃及到這個人的生命。教師也是你任何的舉動和言語都是要負責任的。因為孩子還小他沒有分辨的能力他會把你說的話當作真理。有甚者，會影響孩子一輩子。所以作為現在的大學生創業不是不好，只是我們需要明白，什么是教育？還有現在的教育機構正確的教育方法和對待孩子的心理戰書至關重要。以賺錢為目地的教育不是長遠之計。
第二，作為我自己需明白，謹言慎行是為師之道。當然這并不是說學生和老師就不能開玩笑。就必須一副老師做派。它即作為老師你的任何言語和行動要一致。你要為它們買單。
第三，教書育人不是一張空頭支票和口頭用語，它是一項艱難的過程，在這期間你必須有足夠的耐心和信心讓其完成。你在為孩子負責期間你必須不斷的充實你的大腦。做真正知識上的老師，生活中的朋友。
第四，也就是我在這次實踐中親身體會到的，讓自己強大。其實在生活中我們每個人都是獨立的個體，你的痛沒有任何人能真實的體會到，因為他們不能代你親身體會，所以他們永遠無法理解你的想法，那么只有自己才能讓自己稱心如意。不是別人。任何人都不是。讓自己強大到可以自己抵御傷害！
第五，學會理性的退讓，不是對待所有人都應該寬容大度。有些人會把你的寬容當懦弱，學會理性的保護自己，不是大吵大鬧，不是哭鼻子，是讓自己真正的得到解救。
這就是所有我這一個月的心得，或許不那么像一份真正的實踐報告，但至少它我真實的成長筆記，我愿與大家分享。但愿n多年后我說起這些的時候是帶著微笑的，那說明我真的成長了也成熟了。這是多么難得的寶藏。我不會再說；這叫什么事！而會笑笑說；這都不是事！
大學生實踐報告5
姓名： xxxx
班別：國際經濟與貿易
學號：xxxx
實習單位： 服裝商貿有限公司
實習崗位：銷售員
實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
為期1個月的實習結束了，在錦州華興服裝商貿有限公司這一個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。現在我就對這一個月的實習活動的有關情況報告如下：
我們實習的單位是一家民營服裝商貿公司，已經有十幾年的經營歷史。在公司全體人員的努力下，這家公司取得了非常驕人的成績。當時我們實習的單位位于錦州華興服裝商貿有限公司銷售部，我們這次銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：
1.實地銷售 只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2.總結經驗 短短的實習中，把每天銷售后的經驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業績。
3.學習管理 到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業的管理系統。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。雖然這份工作好辛苦，但是為了能夠好好珍惜這份難得的實習機會，我們都非常認真去對待。
在實踐過程中，面對身邊各式各樣的人和一些事，讓我增長了許多見識，也從中學到了從課堂上學不到的知識。下面是我對我看到和想到的一些事情的總結：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的
提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業知識的準備
在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備
當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾
聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
在實習中主管的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。
從主管服裝銷售過程中可以看出，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的`磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。
通過實習同時發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
在這次實踐活動中，我深深體會到，作為一名大學生，除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，而要更好地認識到實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。
能夠比較清楚地了解到一些關于用人單位的內幕情況，不斷發展自己，以適應用人部位的要求與標準。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
大學生實踐報告6
引言：人的生活環境是多種多樣的，有適合的也有不適合的。人的生存，有的人壽命長有的人壽命短。這同生活環境的好壞有著極大的關系。現代大學生為了通過親身體驗社會，讓自己更進一步了解社會，增長見識，鍛煉才干，培養韌性，檢驗自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。
調查目的：時下，大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工、課余時間做兼職已經成為了一股熱潮，席卷著大學這個小社會。對大多數學生而言，掙錢并不是大學生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。并且許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經驗對日后的就業大有裨益。通過調查可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及大學生生活實踐情況。
調查對象：大學生成長成才，是高等院校普遍關注的問題。而大學生社會實踐已成為培養合格大學生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學生社會實踐。由于我個人的人力物力等一些問題，所以我這次調查的對象都是我所認識的我所在的大學宿州學院的大一或大二的大三的學長學姐們。
調查內容：本次調查通過對大學生有否參加過暑期工、兼職或實習，最想參與何種社會實踐，所參與的打工或實習是否與所學專業相符，能否體現實踐與理論知識相結合以及在工作或實習中獲得了什么等問題進行展開，還有他們對這一問題的認識。
調查方法：通過問卷調查，還有一些是通過口頭交流，以聊天的方式談談對做兼職的感想的方式進行調查。
調查結果：從調查中發現，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。“存在就有它的合理之處”，職業沒有高低之分，無論什么職業都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現在都成為了大學生們可以接受的工作。而且大多數大學生都認為在大學期間多多參加兼職學習對以后的工作會有很大的幫助。
調查結果分析：在調查中發現，大學生大多都是認為在課余時間做做兼職對自己不論是身體上還是經驗上都會有很大的幫助。而且對于自己對這個社會的認識會有很大的幫助。當前，大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。
大學生在大學期間參與一些社會實踐活動可以使他們盡早一些了解社會，為以后走出校門走進社會會有更好的心理準備，讓自己可以更快的適應社會和工作提供很大的幫助。把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合，并從群眾中學到做人做事的道理，用于知道自己的將來的`學習生活工作。而且他們可以在上大學期間選擇自己喜歡的行業先進行以下實習，為了畢業后能從事這類工作提供了經驗積累，為自己工作的選擇也可以提早做一些準備。為了以后的工作能夠更好的適應到這個行業。
調查感想：在我們平時課余時間多多參加一些兼職工作和社會實踐活動，可以通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。在這學期的五一放假期間我就又
去參加做兼職。在尚都家具城為意風家具做一些宣傳，這個我了解了更多的家具知識，比如想要更多的銷售出本單位所代理的品牌，就必須讓更多的買家了解這個產品的性能和優點，這個就需要先觀察那些人應該是來買家具的，然后再向他們介紹產品的優點，使他們再買前就有一個印象，這樣一來不管他們先看哪家的都會伴我們所代理的品牌看過才會決定定哪家的訂單。當然品牌的質量我們肯定會有保證的，這樣一來銷量自然也會上去的。還有一些家具市場情況，根據我的觀察，大部分市場都在訂婚后或剛結婚的年輕夫婦，當然還有一些中年偏大一些的人，這個年齡的一般也會為他們的子女來買，這部分人的市場也是很廣大的。
當然這和我所學的專業市場營銷有著挺緊密的聯系的，讓我對我這個專業也有了一些實際的了解。所以，我認為我們學習應當與實踐結合起來，做到感性知識上升到理性認識。采用理論與實際相結合的方法，具體說就是要處理好課堂教育所學知識與社會實踐的關系，以所學知識為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，由于暑期時間長所以以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求時間內容與時間規模同步協調進展。
“千里之行，始于足下”，在校期間的充實學習，我認為對我們走向社會起到了一個橋梁的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要的步驟，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助，我們可以通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更重要的是檢查一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足和差距所在。
書本知識與實踐有著很大的不同，如果說書本知識是教會我們怎樣理解問題，那么，實踐就是來考察我們書本知識靈活應用程度的。在書本中我們只需要
單純的計算，而在實踐中就不同了，實踐中的一些原始數據需要經過自己的判斷和計算得到，還要考慮各種不同的影響因素和各種誤差，書本中基本上都是以條件的形式給出。可是在實踐中原始數據的得到的難易程度直接影響到工作的復雜程度。我們以前依照書本，未能接觸到現實的實務，通過這次學習是我對市場營銷的概念從感性認識上升到理性認識，為我以后繼續在可續時間進行時間打下了一個好的基礎，有了個好的開端。
我覺得學習工作以后，不僅學歷重要，個人的業務能力和實際能力也顯得非常重要呢。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認為我們在大學里所學的知識，要與更多的實踐結合在一起來鍛煉我們處理基本實務的能力，與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
我感到我們在具備工作能力的同時也必須處理好與同事之間的關系，這樣在遇到難題時同時往往會主動幫忙，這樣一來就會形成同事之間互幫互助的關系，會省下很多時間。就像現在我在我們學校學團聯工作就有著深刻的體會。互幫互助是必需的，既能使自己在一個很愉快的環境下工作和學習又能提高工作效率。
總結：通過實踐可以鍛煉我們工作認真、對工作負責和懂得多事要思考，這樣的知識是我們在大學課堂上所學不到的。只有我們去實習，去體會，才能懂得。還有一個挺重要的方面是：我們都已經是成年人了，多事要多為我們的父母想想，對大多數家庭而言，在課余時間做兼職和做一些暑期工可以為父母提供很大的幫助。這樣既幫了父母一些忙又鍛煉了我們的能力，一舉兩得。這次調查，大部分的學生題本上也都是持有這種觀點。
大學生實踐報告7
我來自14級物聯網，首先通過這次的實踐活動，包括和學長之間的交流和同學們之間的交流，我對”創業“這個使我既興奮又使我苦惱的名詞有了一個更深層的了解。
正如古人所說“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能”。創業的道路上正應了那句“世界上唯一不會改變的就是變化”，你當初也許是躊躇滿志，器宇軒昂，但應用市場的變化，上市股東改變主意，還有其他同行的“不符合常理”的舉動都會影響你的心態，對你的決策產生影響。所以如果選擇了這一條不歸路，我們一定要隨時做好應對變化的準備，而且還要有應對變化的能力。這次在活動中感觸最深的大致有兩點，一個是目標最重要，二是真心喜歡自己的職業，不為賺錢而工作的人才才是真正的人才。
接下來，展開這兩點：“凡事預則立，不預則廢”，大到一位CEO管理一個公司，小到普通人的一日三餐，他們都會在做某件事之前有意識無意識的為自己設定一個目標，無論最后是否成功，但是他們最起碼不會偏離大致方向。舉個簡單的`例子：真是因為有了目的地才使得讓人望而止步的42.195公里，變得不再是那么的不切實際，而且正是因為有了 “世界紀錄”才能激發出運動員的潛力，人類的極限一次次地被突破，記錄一次次地被刷新。因為有了目的地他們便知道了自己的方向，即使面臨馬拉松道路上的岔口，他們也可以潛意識地做出正確的選擇，把走彎路的幾率降到最低；這樣他們可以把自己有限的體力用到有效的路程上，這樣他們才有可能做到用最少的時間做最長的路程。又如俞敏洪在新東方二十周年紀念日晚上召開董事會時所說：‘“我只是一個老師，我的最終目標就是為中國的教育事業要做一點貢獻，因為好朋友百度，騰訊和阿里都登上了教育的平臺，所以自己要不惜一定代價，改變自己的基因改變自己企業的工作模式，緊跟時代的發展”，因為他知道在這樣一個面對面的社交活動逐漸減少的二十一世紀，自己的教育目標不會在這樣的模式下實現，所以他做出了改變。
我們把跑馬拉松的思維轉換到我們的創業道路上，首先我們最終要達到一個什么樣的目標就顯得格外重要了，每個人心中或大或小都有一個夢想，我們年輕人追夢的過程就是把自己的夢想拉到現實世界，然后把徹底不切實際的拋開，或者先放到一邊，然后把那些觸手可得或者經過努力可以實現的夢想實現。所以，創業我們首先要確定我們的最終目標。二人才很重要，我們需要的是那種骨子里流淌著這項業務血液的有志青年，只有這樣我們才會真心且全身心的投入到我們是事業中，這種狂熱和執著不是其他誘惑能夠帶來的；比爾蓋茨的十幾年的軟件生涯仍讓他不知疲倦，喬布斯的完美主義傷了很多人，但是他自己卻總是痛苦并快樂的生活著，只有一個把自己真正定義為一個該行業的人時，即使未來的道路上充滿了失敗和挫折，他仍然會堅強的笑著向下走，因為他會情不自禁的享受這種或成功或失敗的刺激感。最終有可能通過自己對該行業敏銳的洞察力取得一定的成就，實現自己的夢想。或許只有這樣一批人才比較適合創業。
另外的感想還有很多，很多只可意會不可言傳，真心希望通過我們小組的實踐報告的展示能帶給我們小組成員和其他同學一股對大學的激情，這是我們實踐調查的最初目標。
大學生實踐報告8
時間流逝，本次實習就要結束了。此次畢業實習是我真正進入社會的一個過渡期，是學完專業知識后的一次較全面而又深入的現場專業實踐。在實習期間受到了礦山各部室、學校領導的關懷和幫助，即將圓滿順利地完成畢業實習的各項任務。現在，我就把我在實習期間，所學到的一些知識歸和感想納總結如下：
一、在xxx井技術組實習期間，在安全工程師和技術人員的指導與幫助下鞏固了礦山測量的相關知識；
了解了全站儀在井下的使用；全面復習和親自實踐了測量成果（數據）的整理和計算；熟悉和實踐了把測量成果（數據）繪到采掘工程平面圖或立面圖上；知道在井下是如何放中線、腰線、定方位；檢查巷道的質量是否符合設計的要求；閱讀熟悉采煤、掘進工作面作業規程；閱讀收集到礦井地質、生產技術等相關資料。
二、在安全通風管理部期間，大量閱讀了煤礦五大災害的相關知識
了解到煤礦特種作業工種的培訓、考試與發證；了解閱讀了一些煤礦安全生產的法律法規；閱讀《xxx煤礦XX年災害預防與處理計劃和事故應急救援預案》；了解礦山各部室的工作職責；了解礦井的通風情況、反風計劃與措施等。
三、在跟領導技術員下井的期間我有了進一步的體驗：
采煤掘進工作面的灰塵大、噪音大；由于礦山開采年限長，礦山水平多巷道長，走到最低開采水平的工作面差不多要1個多小時比較累；迎頭的狹窄施工條件惡劣。從我們走過的巷道中我們學習到了很多知識，例如在課本上看到的采掘工作面是那么的光滑順暢那么寬敞清楚，但是現場的情況絕對不是那么的清晰沒有空間思維能力的人根本搞不清楚方向……
在xx煤礦各部室領導的'在大力支持與幫助指導下，這次畢業實習即將圓滿地結束了，我清楚地認識到自己以前在學習中的不足。通過這次畢業實習，我學到了以前所沒有學到的許多知識，我深刻的認識到今天作為一個采礦專業的學生，就應該為國家貢獻自己的一分力量，應該為自己的專業貢獻力量。雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。在人身的漫漫長路之中，我要再學些什么，再做些什么，這短短的兩個月給予我很好的啟示。
對于我來說：畢業實習是將來工作的一個縮影，我即將離開學校，走向社會，面對工作，面對新的挑戰，我希望我能用這么一句話提醒自己：“不說我不會，而是我行，要敢于迎接挑戰、抓住每次學習機會！
在這短暫的實習時間里，我受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，因為我知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現。總之要感謝各位領導的培養，我將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上自己的工作崗位，提高工作能力。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。
人身的任何工作都不是輕而易舉的，總有一些艱難困苦，每經歷一次都需要很多的勇氣，也不是每一次都能度過苦難，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾！這次實習對我們很重要。這次實習是我的一個轉折點：標致著我在學校學習的終結，要逐漸改變我的學習方式；要求我具有獨立工作，獨立思考，獨立獲取新知識的能力。
以上是我對畢業實習以來的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。
大學生實踐報告9
通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時也懂得了為什么有人說當銑工是最累的!銑工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。
具體內容
銑工的操作要求如下：
銑臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。
使用機床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。
臺虎銑夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。
使用電動工具時，要有絕緣保護和安全接地措施。使用砂輪時，要戴好防護眼鏡。在銑臺上進行操作加工時要有防護網。
毛坯和加工零件應放置在規定的位置，排列整齊、安放平穩，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。
鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時，工件一定要夾牢，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。
使用鉆床時，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。
了解銑削加工的工藝特點及加工范圍。
了解常用銑床的組成、運動和用途，了解銑床常用刀具和附件的大致結構與用途。
熟悉銑削加工的加工方法和測量方法，了解用分度頭進行簡單分度進行的加工。
在銑床上正確安全工件、刀具并完成對平面、溝槽等的銑削。
第一節理論課上，老師首先強調銑床操作過程中應注意的.事項，然后老師詳細介紹了銑削加工的概念、特點、加工范圍及有關的物理量，并帶領我們參觀講解臥式、立式銑床的組成部分、聯系講解完上面的內容，老師帶領我們來到銑床上，詳細介紹了如何裝夾工件及有關操作，如何進行平面的銑削。
練習的時間到了，我們5個人一組，分別在銑床上銑削平面。從最簡單的開機、停機，到裝夾工件，再到對刀、吃刀直至最后完成對工件的加工，我們小組取得喜人的成績。
由于我們剛開始是在立式銑床上銑削平面，因此我們小組和別的小組交換機器，我們到臥式銑床上練習。臥式銑床銑削平面速度就是快，只可惜，學校的兩臺臥式銑床的油泵壞了，工作臺的橫、縱、垂直進給三個方向的自動移動也都壞了，還好，我們人手充足。最終，在我們的齊心協力下，一個個合格的工件順利誕生。
平面、溝槽的聯系已告一段落，我們也開始了我們的小測試，在老師的規定時間內，完成對工件的加工，經過一番努力，終于順利通過測試。
經驗總結
銑床的操作簡單易學，但操作過程中也不可松懈，以防止事故的發生。
我們知道了銑工的主要內容為劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。
了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
我們同時也學到老師的敬業、嚴謹精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可老師才不計較這些，只要有一點毛病，就一定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。
作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運動又是旋轉運動，故銑削加工效率高，加工范圍廣;另一方面，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為IT9-IT7級，表面粗糙度值較低，又適合與大批量生產，成本較低，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。
我相信，隨著技術日新月異的發展，銑削加工一定會以其強大的生命力為工業生產開辟出新輝煌。
大學生實踐報告10
春花秋實，歲月瀟湘。期待已久的一個月社會實踐過去了。第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們的學生走出校門，走進社會，接觸社會，了解社會，加入社會的一種很好的形式；是培養鍛煉能力的好渠道；它是弘揚思想、培養自我修養、樹立服務社會思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們中學生更新觀念，吸收新的思想和知識。
將近三個月的社會實踐，很快就過去了，但是讓我明白了很多東西，而這些東西會讓我終身受用。社會實踐加深了我與各界人士的感情，拉近了我與社會的距離，開闊了我的視野，增加了我在社會實踐中的天賦，進一步明確了我們年輕學生的成功之路和他們的歷史使命。社會是學習和教育的大課堂。在那個廣闊的世界里，我們生命的價值得到了體現，為未來更激烈的競爭奠定了更堅實的基礎。我在實踐中得到了很多感悟！
在這次實踐中，我深深地感受到了社會中的人際交往是非常復雜的，但我覺得很難說有多復雜。只有通過經歷才能理解，才能有深刻的.感悟。大家聚在一起工作，每個人都有自己的想法和性格。處理好它們需要很多技巧，看你怎么把握。我想說，讓我在這個社會實踐中掌握了很多東西，最重要的是我在待人接物，如何處理人際關系方面有了很大的進步。同時，在這次實踐中，我深深體會到，一定要勤勤懇懇，慢慢琢磨，不斷學習，不斷積累。遇到不懂的地方，要先想辦法解決。如果實在不行，可以虛心請教別人，沒有自學能力的，遲早會被企業和社會淘汰。
俗話說:“在家待千日好，出門難！”意思是:你在家的時候，有自己的父母照顧你。那一定是無憂無慮的生活。但是，只要到外面工作，不管遇到什么困難，挫折都是自己解決的。這兩個月，我學會了自力更生！一切靠自己！現在，即使父母不在身邊，我也可以獨立了！學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能被風雨打中的花朵。通過社會實踐的訓練，我們深刻認識到社會實踐是一筆財富。社會是能更好培養人的綜合性大學。只有正確引導我們深入社會，了解社會，服務社會，投身于社會實踐，才能發現自己的不足，為以后走出校門步入社會創造良好的條件；只有這樣，我們才能學到有用的東西，在實踐中變得有才華，在服務中成長，有效地服務社會，體現大學生的自我價值。在今后的工作中，我們將在總結以往社會實踐活動經驗的基礎上，繼續擴大社會實踐活動的范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情、服務社會相結合，為國家和社會的全面發展提出建議。堅持社會實踐與專業特色相結合，為當地經濟發展做出貢獻，為社會創造新的財富。
一切知識來源于實踐。實踐是知識的源泉，說明個人實踐的必要性和重要性，但不排除學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認知能力的發展。隨著實踐的不斷發展，新的問題不斷提出，促使人們去解決這些問題。隨著這些問題的不斷解決和同步，人的認知能力也會不斷提高和增強！馬克思主義哲學強調實踐在認識中的決定性作用，認識對實踐有很大的反作用。認知對實踐的反作用主要表現在認知和理論對實踐的引導作用上。認知是在實踐的基礎上產生的，但一旦產生，就相對獨立，可以指導實踐。實踐就是把我們在學校里學到的理論知識運用到客觀實際中去，讓我們學到的理論知識變得有用。如果只學不練，學了就等零。理論要和實踐相結合。另一方面，實踐可以為以后找工作打下基礎。通過這段實習，我學到了一些在學校學不到的東西。因為環境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學到的東西自然也不同。我們應該學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不僅要學好在學校學到的東西，還要從生活和實踐中學習其他知識，不斷從各方面武裝自己，這樣才能在競爭中脫穎而出，表現自己。
一個月的實際生活，說長不長，說短不短。雖然沒有承擔過什么重要的工作，但也堅持工作，勤奮學習，從書本上學到了很多東西，也學到了做人的道理。社會實踐加深了我與各界人士的感情，拉近了我與社會的距離，開闊了我的視野，增加了我在社會實踐中的天賦，進一步明確了我們年輕學生的成功之路和他們的歷史使命。社會是學習和教育的大課堂。在那個廣闊的世界里，我們生命的價值得到了體現，為未來更激烈的競爭奠定了更堅實的基礎。希望以后有這樣的機會，可以從實踐中得到鍛煉。實踐不僅鍛煉了我們的意志，也豐富了我們的知識，使我們能夠在實踐中訓練和成長。
大學生實踐報告11
自來到xx公司已經有一個月了，目前已經完成了從毛坯庫到成品庫為期一個月的實踐過程。我來的時間也是這個冬季最冷的一段時間，堅持下來我覺得在每一站都有不同的收獲。下面來具體說說我整個學習過程中的感悟和收獲。
從學校到工作，首先我最大的收獲是為人處事。以前在家人、在同學、在朋友面前我可以任意的瘋，毫不遮掩自己的脾氣和缺點。因為他們像親人一樣可以包容，甚至是縱容我。在這一個月中，我一直堅信，不管是什么人，只要你用真心用笑容去對待，換回來的一定也是別人對你的好。社會是一個大圈子，沒有人有義務忍受你的缺點和壞脾氣，很多時候吃虧就是隱藏的福。就像牛姐說的，“有時候多干點活，吃不了虧，少說句話，也吃不了虧”。在別人忙的時間盡自己的微薄之力去幫一點點忙，在你詢問的時候別人會很高興的把知道的所有都告訴你，其實這也是一種投資，沒什么可以去抱怨的。
第一站、毛坯庫
在毛坯庫使我學到東西最多的幾天，我應該好好感謝武主任，在我一次又一次的詢問中都不辭勞煩的耐心為我解答。
首先，在哪里我把所有的毛坯庫存都分類先記住了產品的名字，以便以后更方便去查找具體的規格型號，因為型號太多事不可能一時記全的。知道了公司有什么產品，在客戶詢盤的時候就知道了是否在公司的經營范圍。
其次，我學習了毛坯的檢驗標準和常見的毛坯缺陷。如：鑄件酸洗顏色一致；字體和夾角內無殘殼、鋼豆、字體清楚無損傷；表面孔腔無裂紋、夾渣、縮孔、氧化皮和返酸等。為了更清楚地知道毛坯缺陷，每一種缺陷我都會讓武主任那具體地缺陷產品給我看，而且每次來毛坯我都會積極地去檢毛坯，以便于了解每種產品的不同檢驗標準。如：多大的缺肉什么樣的產品可以過、什么部位帶多大的缸都可以過，什么樣的位置絕對不可以有等。
接著，我學習了加工要求和加工檢驗標準。加工要求要完全符合工藝標準的要求，就像弧度，絲孔上下直徑各為多少等。常規的加工檢驗標準為：表面光潔無毛刺，褶皺、允許粗糙度在1。6以上，每個件都應按圖紙的尺寸用相應的量具準確測量，加工范圍內不允許有夾渣或孔洞、裂紋等。在武主任的指導下親自測量并檢驗加工后的鑄件，因為我堅信實操遠勝于理論。
最后，我在毛坯庫知道了產品的大致作業順序。購檢→毛坯檢→加工調→數控（折彎）→加工檢→拋光→半成品檢→組焊（焊修）→半成品檢→清洗→回修→成品件→抽驗入庫。根據客戶的不同需求可以刪減或增加部分環節。在毛坯庫我還學會了寫進貨報告，領料單局的填寫等內容。
第二站、加工調
帶著從毛坯庫了解的先關知識，我感覺到加工調，我學習的更有方向和目標了，至少知道自己每一天每一步該做什么了。但同樣很感謝在加工調工作的每一個人對我=的幫助和解答。
首先，我了解了產品的整形。我知道了每一種產品都有不同的量具來測量它的外形。如：不同大小的護蓋的弧度，蓋口的寬度、錨桿的直度，把手的彎度等都要調整道工藝標準的具體要求。不同的產品可以更具具體要求和現狀，采用木槌、鋼桿，鉗子等工具進行具體的修整。
第二，學習的是打眼和拱絲。我們要根據具體產品和工藝標準選擇使用不同的鉆頭本別對絲孔的上下直徑進行加工。對需要拱絲的也要選擇相應的鉆頭進行拱絲。打孔后還要處理殘留在產品表面的毛刺，需要挨個抹去上面的毛刺，保持表面光潔。
第三。振動研磨和電解拋光。振動研磨主要是使用研磨機是毛坯便面光滑，電解拋光主要是利用金屬表面微觀凸點在特定電解液中和適當電流密度下，首先發生陽極溶解的原理進行拋光的一種電解加工。兩者之間的區別是電解拋光主要是提升毛坯表面的亮度，振動研磨是提高毛坯表面光滑度。一般操作步驟是先振動研磨在電解拋光，但蔣經理告訴我說，一般索栓和滑帽不用電解。
最后，再加工調我還了解了噴砂。噴砂主要是通過人為控制利用砂的摩擦力，除去焊接表面的焊黃焊印。
第三站、拋光
整個流程走下來，我發現車間里拋光是最累也是最臟的一道工序。在不斷地摩擦中，每個人都是黑乎乎的，不過我還是學到了很多東西。
首先，我學習了產品拋光的作業順序。
1、鏡面拋光作業順序：先用60的帶子磨澆口→其次用180的帶子區毛坯面→再用400的帶子同時上黑油磨拋光面→然后上白油打麻輪→最后上清油過布輪。
2、霧面拋光作業順序：先用60的帶子磨澆口→其次用180的帶子區毛坯面→打海綿輪。
第二，學習了拋光過程中注意的事項和常規的拋光部位。
拋光的注意事項主要就是上有的順序：400的帶子上黑油，打麻輪上白油，過布輪上清油。
常規的拋光部位是：外漏的表面以及可拋道德部位。
最后，知道了鏡面、霧面拋光的區別。兩種作業的步驟不同，鏡面拋光的的效果像鏡子一樣可以照出人影，霧面拋光的的做出來表面模糊，看不到人影。
第四站、半成品檢
拋光和半成品檢是關系最密切的兩個環節，檢件、修件、焊修再到，只有這個環節完成拋光才算真正地完成。
在這一站，主要學習了鏡面拋光的檢驗標準，因為一般很少做霧面拋光的產品。檢驗標準有：外形不能變；表面不可有線條、黑點、夾渣、裂紋等；毛坯表面不可有焊疤、糊黃；表面要光亮一致等。
通過這些檢驗標準這幾天我和她們一起檢件，主要就是檢驗線條，焊點，黑點等缺陷。線條出現的原因是麻輪沒打好，黑點是毛坯缺陷，黑點太深拋光時根本操作不到，需要焊修。
第五站、清洗組裝
清洗這一站其實很簡單，但是每一步工作都不容易，干什么都得小心，清洗四處焊黃這一步很危險必須得小心謹慎操作，滴到手上手就會受傷。雖然簡單，但是到處都可以學到知識。
首先我學到的是清洗的順序和注意事項。清洗要先用渾堿洗上一段時間，再用清水滌凈。特別的如錨，應該先除焊黃，再用渾堿擦拭，最后擦干。擦件時，要擦干凈鑄件的油污。
然后，還學習了產品的組裝。不同的產品需要注意不同的組裝順序，有些鑄件還需要在組裝時注意，以免劃傷、碰傷。有些所提是很難組裝的，組裝了不一定合適，需要慢慢調整者來。
第六站、成品檢
在成品檢應該算是產品生產的最后一步了，合格的便可以入庫。但成品的檢驗標準也就是產品必須達到的質量要求如下：
1、清洗干凈，無損傷
2、組合正確無遺漏
3、整體符合工藝標準要求，包括外形不變，使用靈活到位，各項尺寸測量等
4、表面精光一致，背面無焊漏、焊黃等
其實，成品檢是檢驗清洗后，半成品檢漏下來的線條，焊點、黑點，以及清洗過程中的劃傷、碰傷。對于存在這些問題的產品進行回修，合格的送入成品庫，
第七站、成品庫
在成品庫這一站也是車間實踐的最后一站，這里主要是包裝、發貨、統計庫存。
在成品庫我學到最多的.就是包裝產品，對于拋光的產品都需要氣泡墊做兜，以免產品發生碰撞造成碰傷，振動研磨的可以直接用塑料袋包裝。裝箱時應根據不同的產品進行選擇箱子的大小，貨物少時填不滿箱子，應該用紙箱紙填滿再封箱，以免或或在運輸中碰撞造成損壞。
在成品庫，應該先包裝發貨的訂單，再完成其他產品的包裝。除此之外，我還學會了貼嘜頭、打標、打自氈等相關工作。
第八站、辦公站
脫離課本正式坐到辦公室，我覺得這才是一個真正學習的過程。在這里我就是一個初出茅廬的小女孩，什么都是新的開始。
首先，我學會了操作富通天下和阿里巴巴。我大致了解了里面的各個模塊的作用。每天運用富通收發郵件，寫開發信，運用阿里巴巴搜索相關詢盤、報價，得到客戶的各種聯系方式。
第二，學習了大量的外貿知識和技巧。通過外貿論壇里老毛的分你想，學會了很多詢盤的回復技巧及報價技巧。學會了詢盤分類對待，什么樣的詢盤類型該采取什么樣的回復技巧等。
第三，通過老員工的幫助，我知道了怎樣和客戶溝通以及怎樣發掘潛在客戶，盧姐和郭姐都交給我了他們不同的搜索客戶信息的方式，我也一直在努力地開發和相關行業人員拉近關系。在大家的幫助下，我已經給浪琴游艇郵寄了樣本，也一直在溝通和跟蹤；陽光游艇已經開始考慮和我們公司合作，由于初次合作價格和數量問題好在溝通；巴哈馬的客戶應經定了12個L—34，目前在匯款中，很感謝大家對我的幫助和照顧，我一定會盡力去努力的。
最后，我想說學無止境，實踐雖然結束了，我需要學的東西好有很多。以后整天都可以在辦公室工作了，我需要花更多的時間去爭取更多業務，還有一點我堅信，對任何客戶都有好的服務這也是一種隱形的投資。牛姐開會說：“心態決定成敗，有規劃性的工作。”我覺得這些都很重要，有好的心態就會有積極的工作熱情，有規劃的工作工作才更有方向和動力。
在此，感謝xx公司給我提供的所有機會，我一定會加倍努力。就像找個說的，我要努力對得其老板開給我的工資，讓自己真正有價值，對星輝有價值！
大學生實踐報告12
轉眼間,在大學已經兩年了,大學是步入社會的第一步，在這兩年里對社會有了一定的感受。但是自己在社會中卻沒有參加過任何實踐。從小到大自己所花的錢都是父母給的，乘著這個暑假時間很長，在這個基礎上，想參加一些社會實踐活動鍛煉自己，并獲得一些收入。
經同學介紹很快找到了一份家教，費用雖很低，但作為一種嘗試，一種鍛煉就接了這份家教，
對方家很近，來回非常方便。于是下午就去了他們家。在與他們家人第一次的交談中，我得知他們都是有工作且收入很高的人，給孩子創造的各種條件還是很不錯的。孩子現在剛上完小學一年級，由于他們工作太忙，沒有太多的時間去管孩子，導致孩子養成了很不好的學習習慣。而且他們孩子非常調皮，不聽話。不愛學習。希望我在假期的培養中能提高孩子學習的水平，并且抽空陪他做作暑假作業，讓他能對學習產生一些興趣。這不僅讓我感覺到了不小的壓力。不過聽一些同學說教小孩學習很容易的，自己可以很隨意，小孩的想象力大，容易接受。
過了兩天，便是自己的第一次家教了。雖然沒有什么經驗，但在這兩天聽了一些同學的意見，也做了充分的準備，還是比較有自信心的。剛開始可能是由于之間不熟悉，小孩還是很聽話的，做什么都很認真，有耐心。沒過多久，他就表現出調皮相，到做作業是就坐不住了，沒幾分鐘就休息。家人布置的一點點作業也只是勉強完成，更不愿意多聽我講，休息時的大量時間里都用來玩電腦游戲。而且一玩不可收拾，叫好幾遍才過來學習，不過值得我慶幸的是他家人布置的作業在我的督促下終于完成了。沒想到交一個小學一年級的孩子都搞得我手忙腳亂的，一下午下來可把我累個半死。
轉眼間，就是第二次家教了，這次就比上次好多了，在教孩子的過程中多了表揚和鼓勵，找到孩子的優點，激發他對學習的興趣，小孩在學習的過程中顯得比較有興趣，把他對電腦的興趣作為獎勵方式這樣勞逸結合，等到快結束時，不單學會了一些電腦知識，而且還掌握了一些知識。孩子顯得也很激動。他們家人因為看到了孩子的進步也比較滿意。在后來的幾次中，我也不斷的總結經驗，并向同學請教一些方法，在家教結束時也取的了比較滿意的效果。
真是萬事開頭難啊，假期的家教，使我有了很大的`收獲，不少的感慨！ 真正做好一件事可真是不易啊，在家教的過程中，雖然每次都覺得很累，但最后還是做的令自己比較滿意，看著辛辛苦苦的來的那些家教費，我真是深深的體會到，父母賺的每一分錢都來之不易。我們應該好好珍惜父母的血汗錢，珍惜現有的生活條件，體諒他們的辛苦勞動，在家的時候，多幫父母做些事，關心父母、孝敬父母。而在外上學的時候，能做的只有好好讀書，這是對父母對孩子最大的期望，也是我們現階段給予父母最大的回報。
大學生實踐報告13
8月4日，我們來到了xxxx集團xxxxxxxx醫藥有限公司，接待我們的是對外經濟貿易大學01屆企管研究生班校友、現任xxxx集團xxxxxxxx醫藥有限公司副總經理的xxxx女士。初見學姐，紫色裙裝，微微挽起的頭發，優雅而美麗，原以為是一個典雅柔弱的女士，然而在聽了學姐的經歷之后，才發現，在她的外表下，有著一顆堅強、果敢的心。
xxxx學姐畢業于xxxx農林大學經濟作物系，本科在校時，她活躍于各個學生組織和社團之中，不僅在學生會女生部任職，更積極參加詩社、演講協會等社團活動。大學畢業后，她考到了xxxx團委，一年后，xxxx省福抗藥業股份有限公司組建銷售部，憑借著大學時的學生工作經驗以及學姐外向、善交的'性格，她成功進入福抗，并于四年后成了內貿部主任。十年后，憑著多年來不俗的銷售業績，學姐成了xxxx集團xxxxxxxx醫藥有限公司的銷售副總。1999年，學姐產生了組建出口部的想法，為了有更好的相關知識儲備，她報考了對外經濟貿易大學企管研究生班，在其刻苦努力的學習下，最終成了貿大企管研究生班優秀畢業生中的一名佼佼者，并代表班級同學于畢業典禮上發言，其創辦的出口部也年年創下銷售佳績。
一邊工作一邊學習本就不容易，更何況學姐本科學習的專業與企業管理毫無關系，一切對學姐而言都是陌生的，她必須得重頭學起。然而，學姐卻不是一個畏懼困難的人，她比別人多讀了一年本科課程，每節課她都坐在第一排，并且用錄音機把每堂課的內容都錄了下來，出差時、登山運動時，她把握每一個機會學習，只要一有時間就聽錄音內容，她的認真刻苦給時任班主任的陳志賢先生留下了深刻印象。
在工作上，學姐堅持“剛柔并濟”的管理原則——下屬生日時她會貼心地送上生日蛋糕，工作時間之外他們如同朋友一般相處，然而工作時她就要求員工嚴格遵守公司制度，每個人都要認真負責地做好手頭工作。在她的管理下，其負責的銷售部日益壯大，全球的銷售業績也蒸蒸日上，而她的員工對她也是贊譽有加。
在與學姐交流的過程中，她反復強調堅持與務實兩個關鍵詞。這不僅適用于求學方面，做其他任何事情都應該端正態度，認真努力，堅持不懈，并且要腳踏實地，不斷反思自己，完成一項任務時要問一句why me，任務失敗時也要反思why not，如此才可不斷進步。
xxxx學姐的大方美麗給我們每一個隊員都留下了深刻印象，然而其刻苦堅持的學習態度以及認真務實的工作態度更給我們樹立了良好的榜樣，這短短兩小時的交流讓我們每一個人都受益良多。
大學生實踐報告14
20xx年10月管委會一行32人赴廣西北海、陽朔兩地就兩地景區的打造與管理進行了學習考察。考察組先后參觀了北海銀灘、潿洲島、晉江王府、劉三姐大觀園、漓江、冠巖等國家aaaa級旅游景區。現將考察中所學經驗及結合我景區實際的思考整理匯報如下：
一、廣西景區的優勢與不足
本次行程安排的幾個景區可以分為兩類。
第一類是新興景區，如銀灘和潿洲島，兩個景區均位于廣西北海，是較為年輕的國家aaaa級旅游景區，以濱海休閑度假旅游為主。其優勢主要體現在一是國家政策的大力扶持，在土地使用上給予了優惠政策；二是得天獨厚的濱海旅游資源，其以“灘長平、沙白細、水溫靜、浪柔軟、無鯊魚、空氣好”而稱為“中國第一灘”；三是緊鄰漓江各個成熟的旅游區，形成了一個旅游完整的旅游產品；四是依托海洋資源形成的旅游產品較為豐富，如海灘游泳、沖浪、捕魚、海鮮等。其不足主要體現在：一是景區基礎設施建設仍然較為滯后，現有的基礎設施如游客接待中心、購物點的建設水平仍處于較低級階段；二是管理較為混亂，羊兒客現象仍然存在，海灘內私營快艇沒有嚴格管理易產生安全事故，景區內有兜售小商品的小攤小販等現象；三是管理主體較多，不利景區與游客直接溝通，景區內的眾多游購娛項目均是私人投資，獨立管理，沒有明確標識景區的統一管理企業，游客一旦產生糾紛難以找到投訴主體。第二類是老牌景區，如晉江王府、劉三姐大觀園、漓江和冠巖等景區。其優勢主要體現在一是完善的基礎設施配套，游客接待中心、停車場、公共交通設施、標識系統、購物攤點等能夠按照4a標準建設；二是管理規范，吃住行游購娛所涉及的各個方面都較為規范；三是休閑娛樂設施配套完善，能留住游客；四是有專門的旅游類學校為其培養輸送旅游人才；五是以旅行社營銷為主的營銷推廣手段成熟，各消費點與旅行社的合作密切，形成完整利益鏈條，有助于全國各地旅行社協助推廣景區景點。不足主要體現在因為景區的過度開發，商業氛圍過于濃厚，其景觀資源質量與固有的宣傳形象差距較大，盛名之下其實難負。
總而言之，拋開基礎設施建設這一硬件建設而言，我景區在宣傳營銷、旅游產業鏈的開發和旅游產品的打造，以及旅行社營銷手段等方面與這些景區差距較大。這也是我景區目前發展程度相對滯后的.直接和主要原因。下面就我景區的旅游產業鏈開發與旅游產品打造提出幾點意見。
二、四面山旅游產業鏈的開發與旅游產品打造
（一）旅游產業鏈的開發
在景區打造的過程中，游客量決定了一個景區可持續性發展的后勁和動力。決定游客量的最直接因素是宣傳營銷，其中尤以旅行社營銷最為重要。從我景區現在的客源量來看，散客占到了總游客量的60%—70%，旅行社游客僅占30%—40%，以上數據表明我景區仍處于景區發展的培育階段，需要通過提升旅行社游客量來進入景區發展的成熟階段。因此完善景區的旅游產業鏈，提高旅行社組團的直接收益將是我景區市場營銷工作的重點。
首先，我景區在旅游產業鏈的開發中存在的問題主要表現在：一是旅游線路設計上，大沒有納入重慶精品旅游線路，小沒有形成區內旅游環線，純以上山避暑休閑游客為主，直接限制了入園游客的總量；二是吃住行游購娛六要素發展水平較低，無法滿足游客需求；三是商家與旅行社合作不夠密切，沒有形成一種共贏的良性循環，僅以景區的門票優惠政策吸引旅行社，對旅行社的吸引力不足。
因此要開發出一條完整的旅游產業鏈，首先要解決或規避景區現存的幾個主要問題。
從線路設計上來看，下一步我們應與區旅游局密切聯系，針對外省市游客推出一條四面山—武隆—金佛山等周邊景區的大旅游線路，在區內形成一條聶帥陳列館—黑石山—中山—四面山的小旅游線路。同時跳出吃住行游購娛局限在四面山的定式思維，將購和娛延伸到城區，與玫瑰米花糖、江津酒廠等區內知名企業合作開辟專門的特色旅游購物場所，在景區內六要素水平不高的情況下，將其擴展到全區形成大旅游產業鏈。其次是借助千瀑旅行社力量，引導景區內和景區外的商家通旅行社合作，引入已有的利益分成方式，提高旅行社和導游的收益增加線路吸引力，最終形成一條完整的旅游產業鏈。
（二）旅游產品的打造
將旅游產業鏈擴展到全區對從景區的角度來說只是權宜之計，更重要的是開發完善景區的旅游產品。旅游產品不僅指游客可帶走的土特產，還包括景點產品，娛樂項目等可供游客消費的旅游產品。
景區的土特產開發上，目前我們正在嘗試將區內的特產改變包裝轉換成景區旅游產品。目前雖然商務局在牽頭這項工作但推進力度并不理想，因此管委會有必要學習陽朔市成立一個專門的旅游產品開發委員會，落實部門和人員具體經辦旅游產品的開發。
景點產品的打造上，大部分游客在游覽完景區后給出的印象均是景區以看為主，以夏季避暑為主，少參與的項目。因此在景點產品的打造上我們應以愛情文化為主線，推廣四季旅游的景區產品。春季推春游，夏季推避暑，秋季推采果，冬季推年豬，在現有景點的基礎上通過增加小型基礎設施和營造文化氛圍增加景區的客觀賞性。
景區的娛樂項目上則可在新的濱湖廣場上通過招商引資方式引進一些適合我景區的休閑、游樂項目。
大學生實踐報告15
最后一次認識實習姍姍來遲，我們來到了“熟悉”的xx第二機床廠。這個名字早已聽過了無數遍了，卻還是第一次真正接觸到他。
xx的外觀是所有實習地點里面最為驚艷的一個，占地面積和自然風光都很出色，池塘、涼亭、足球場等等，讓我們感覺在xx工作是一種享受。
我們首先是在一個會議廳觀看了有關xx的一些宣傳片，包括航拍的xx整體景觀，最為震撼的是大國重器的紀錄片，講述的是美國福特汽車引進的xx的汽車沖壓生產線，這是福特首次采用除德國以外的生產線，這對于中國和xx都是一個很大的肯定。“合作，創新，效率，責任”這是xx的準則，xx的員工福利以及公開選拔的制度同樣讓人羨慕。
xx是國有獨資公司，占地面積123萬平米，員工4900余人，1937年創立公司，生產了中國第一臺龍門刨床和機械壓力機。xx擁有國家級“企業研發中心”，是龍門刨的故鄉。
之后我們參觀了xx的工廠，在里面看到了還未安裝的壓力機，在一個個大型的.地坑中，壓力機的零部件一個可以達到200噸。之后我們到了焊接車間，8cm厚的鋼板純手工焊接，這讓我們不得不佩服焊接工人師傅嫻熟的技藝，但是焊接車間的環境很明顯要更加艱苦一些，這也讓我很心疼那些師傅們。之后我們又參觀了火焰切割機，1516數控機床等大型機器。在熱處理中心，我們看到了很多大型齒輪，滲碳機，滲氮機等等。
這次實習以參觀為主，偏原理性的講述較少，收獲可能不如在藍翔的多，但是更多的可能是讓我們體驗一下企業的氛圍吧。
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